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    第二天开始，王业就投入到忙碌的工作中去了。距离出差也就两周时间了，胡经理分配过来客户资料有四五百个，王业平均分配给了四个组员。

    王业心知肚明，这些资料基本没什么效果。客户不可能和你通两个电话就投资大几十万开店的，不过新人做招商，打电话和客户沟通是必须的，也算一个磨练沟通技巧的方法。

    在大家打电话前，王业用了整整一天时间来培训。以他梦中丰富的招商经验来说，电话也不是那么轻易能打的，如果你没有一定的技巧，甚至会导致本来的潜在客户对你们公司品牌产生不好的印象，进而流失掉这个客户。

    他给四个组员先讲解国内女装市场现状，重点是和华美同档次的竞争对手，讲各有什么优缺点，风格有什么差异，自家的品牌有什么竞争优势，这也就是要向客户主要介绍的方面。

    招商永远是一个扬长避短，差异化竞争的工作，你的品牌不可能全面领先对手，总会有某个或多个方面是不如对手的，那么招商过程中，你就需要淡化这方面的差距，或者说服客户这方面的差距不重要。然后突出你品牌的优势部分，如果能让客户相信你的优势不可替代，那签约就是水到渠成的事情了。

    讲完女装，王业又大致给大家普及了一下市面上男装，鞋包，珠宝，化妆品的主流品牌。这些品类的商户也是女装品牌的潜在意向客户，很多做某个品类做得毕竟好的商户，会有跨品类开店的想法。

    得益于梦中长达八年的市场一线工作，王业对市场了如指掌，对于培训员工着。缓缓把车停靠路边，打开车窗问道：“清欢，等车吗，你住哪里？”

    李清欢有点惊讶地看着王业“是呀，我住华林，在等公交”

    “那正好顺路，上车吧，我送你”说完，王业打开车门安全锁，示意清欢上车。

    李清欢犹豫了一下，就拉开车门，坐进副驾驶位。

    王业买车的事，公司没人知道。李清欢坐在车里打量了车内，好奇地问：“业哥你刚买的车吧，看着这么新呢。”

    “是啊，昨天刚提车，在大城市，没车太不方便了。”王业随口回应。

    “我觉得坐公交地铁也很方便啊。不过对于你这种富二代来说，挤公交是不方便，嘻嘻”李清欢笑着调侃道。

    王业摇头苦笑着说：“你这丫头……什么富二代啊，你见过开小别克的富二代吗。我就是开车习惯了，没车觉得很不方便。”

    有人说有车能扩大你的活动半径，这话是有道理的。无论好车破车，只要你有车，那么当你想去哪里时，立刻就可以去；没车的话，你就要先考虑有没有公交地铁，要不要转站，回来时还有没有班车，考虑来考虑去，可能你为了省事就不去了。

    下班高峰时，市内还是比较堵的，不过比起几年后那种拥堵，现在这样还是能接受的。王业一边驾车一边和清欢闲聊。二十来分钟后就到了清欢住的地方，谢绝了清欢上去喝茶的邀请，王业开车驶离。

    清欢久久的注视着王业渐渐远去，直到再也看不到，才转身上楼。