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第十九章 一书之影响(第1/1页)
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罗伯特.约翰。
资深投资大师，商业并购案专家。
从事金融行业二十多年，并且在华夏申城有过十几年的从业经验......
现任，九鼎银行投资部首席战略官。
引言：在我离开英国的时候，我是迷茫的，兜兜转转从英国到了非洲，又从非洲到了华夏。那里，贫瘠而又落后......
但随着时间流逝，我却发现了这个国家存在的巨大市场。
于1992年初，在朋友介绍下，我加入到了现在的公司第一国际资本。
在投资部同事们聊到现在全世界经济不景气，市场饱和，不知道该去哪里开拓市场的时候，我忽然意识到，我的机会来了。
“华夏，有十亿人口。”
“但在这里，却极其落后贫瘠，当伙计们聊到经济、财富这个恒久不衰的问题，威廉，我的搭档说道，人类社会，注定财富是建立在人的基础上，而人，总是最大的资源。”
“于是，我茅塞顿开。”
“就像曰本那样，之所以能够成为发达国家，人口的稠密度，也占了很大一部分原因。”
“我在申城呆了十几年。”
“这十几年中，我认识到了华夏人的劣根性。”
“东方人，骨子里有着一种谄媚以及卑怯，却又贪婪和愚蠢。”
“每当我走在街上，那些东方人看着我的眼神，就像是在望着上帝。”
“有许多人，试图接近我，希望我可以帮他们离开那里。”
“而这些人全身华夏最顶级的精英人群，来自于各个知名大学。”
“他们每天会在涉外酒店下面的咖啡厅点上一杯咖啡，装模做样看着报纸，希望遇到我这样实则落魄，但在他们眼里非常富有，高贵的绅士。”
“在我了解到那些人急功近利的时候，我就意识到他们的卑怯和懦弱，以及愚蠢和短视。”
“但也正是因此，我意识到我在华夏的十五年，究竟掌握了什么。”
“那里的普通人非常勤劳，而勤劳，是财富唯一的源泉。”
“但他们需要美元。”
“而他们并没有意识到，这是一个多么庞大的市场。”
“先生们提到，需要一个庞大的饮料市场，我说服了董事会，放弃了印度这个种族混乱、秩序不稳定的国家，让下属团队，带着人到了华夏。”
“因为我在那里经常会喝一种可乐，它是那么地美味。”
“而这种可乐的公司，还有着许多供货渠道。”
“果然如我所料，他们得到了最隆重的招待。”
“而在商谈过程中，他们并没有意识到，其实，我们在崂山可乐集团的工厂，心里充满窃喜和兴奋。
78年的时候，可口可乐才来到华夏，和中粮集团合资在帝都建立灌装厂。当年没有投产，第二年，他们通过中粮安排销售可乐，但却只能卖给外国人，而且需要用外汇购买。
放着十亿人口的庞大市场，却受制于政策限制，可口可乐公司早已经望眼欲穿。
虽然这两年，华夏政策有所改变，但可乐市场却已经被天府、汾煌、崂山所牢牢占据，想要在这种垄断市场里打出可口，无异于痴人做梦。
为了突破这种商业壁垒，作为可口可乐华夏首席执行官，肖恩.伍德想了许多办法，终于想到一个绝佳的主意。
没有供应渠道，就那些供应渠道变成自己的，那就一切都解决了。
为了完成这个战略，肖恩.伍德在两年前就开始接触市场份额最大的天府可乐，可谁知道，跟着老对头百事可乐就进来搅局。
最终结果，起身说道：“能不能麻烦你再去请一下王先生，我们的时间非常紧迫，还要到汾煌可乐谈另外一个项目。”
孙别赶紧答应了一声，匆匆到了会议室。
会议室烟雾缭绕，一众人都在焦急等待王天明刚才的试探结果，等到孙别到来，说到可口可乐的人催促，彼此都看到了对方的喜色。
用汾煌可乐威胁自己？
难道你们不知道我们刚和汾煌可乐那边沟通过？
以前真是大意了。
幸好，这次想到同行之间，不应该只是竞争。
王志明拿起桌子上的茶水，喝了一口压制住兴奋说道：“去让他们再等会。”
孙别苦着脸说道：“伍德先生有些生气了。”
王志明一听这话就来气，骂道：“他生气就生气呗，时间紧，那就让他们下次有空再来。你给老子站直了，别给我丢人现眼的。”
孙别年龄不大，看到王志明莫名其妙发火，吓得挺直了身板。
但还是不确定老总什么意思，为难说道：“真让他们下次有空再来？”
王志明气得半死，恨铁不成钢骂道：“我让你腰杆挺直，然后说让他们再等等，懂了吗？”
孙别心里有些埋怨，之前你们不是交代，可不要怠慢这些人，怎么现在反倒是成了我的不对。
埋怨着，孙别再次回到会客室，歉意说道：“不好意思伍德先生，王总马上就过来，几位再稍等一下。”
肖恩.伍德彻底恼了，非常不满说道：“我们抱着最高的诚意来帮助崂山可乐发展，你们就是这么对待我们的善意吗？”
到现在，肖恩.伍德也算是明白，对方是在试探自己得底线。
虽然不解为什么崂山可乐集团忽然和之前的反应差别这么大，但深谐谈判技巧，肖恩.伍德带着团队愤愤出了会客室。
他很清楚，华夏人非常需要外汇。
这点，就跟在市场买衣服一样，如果你露出走的架势，对方的底线就会被逼出来。
可结果......
肖恩.伍德一行人都走到了车面前，该来的人却始终没有来。
怎么会这样？
于此同时。
百事可乐集团在和汾煌可乐原本一帆风顺的谈判，也忽然遇到了阻碍。
汾煌可乐一反之前热情的态度，忽然摆出了强烈的高压强势，并且制定了一份令百事可乐完全无法接受的合同。
连续谈了一个星期，但对方却一点都不肯松口。
并且，不但是可口可乐和百事在和华夏合资的关键时期忽然遇到了问题，许多外资，准备合资的对象也忽然要求增加更多防风险条款......
华夏人不是一直非常愚蠢的吗，怎么忽然就变这么聪明了？
还会弄合同？
所有在和华夏企业洽淡的外资，都不明白，原本一番风顺的计划，对方根本就没有察觉到合同中的陷阱，一夜之间却好像进化了......
直到.......
有人发现了英国版我是怎么搞垮天府可乐的。
一时之间，想要利用合同陷阱吞并华资的企业，愤愤大骂这个叫做罗伯特.约翰的傲慢自大和愚蠢......
而知道罗伯特.约翰是英国人后，几乎所有和华夏资本合资有想法的企业，都愤愤骂起了英国人的骨子里的愚蠢和傲慢......
