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    张武先派人给庞家传话，荆州大都督将要亲自前去拜访庞家家主庞德公，而且还明确地说要见庞统一面，不知庞德公叔侄俩有没有时间。

    那肯定得有时间呀，这算是正式的拜会了，你要敢说没时间，不见，那就是彻底得罪张武了，这可不是大家族的生存之道。你可以不看好，不投靠，甚至不合作，但不能明面上反抗，因为这是乱世，有兵才是硬道理。大家族的确能量很大，但也不是没被灭过，江东陆家比庞家在门口说话吧。于是，张武与庞德公一起进入，庞统与徐庶随后跟随。

    来到会客厅后，双方分宾主坐下，仆人上茶。

    庞德公说道：“不知大都督此次光临寒舍有何吩咐？”

    张武也不再绕弯了，直接表明了自己的来意，他说道：“故州牧大人刘景升不幸为贼人所害，虽然凶手已伏法，大公子也继承基业，但此时的荆州实在是内忧外患。内需继续清扫蔡氏余毒，安抚各大世家，清剿各地盗匪。外患则更大，北方曹操已攻灭袁氏，不久必将南下；东面孙权与我荆州交战十几年，亡我之心不死；北面张鲁和西面刘璋也是不时入寇。如此四面环敌，只怕荆州和平安定的日子即将一去不返了。武虽不才，蒙州牧大人信任重用，愿以微薄之力保荆州世家百姓不受残害，但现在我势单力薄呀，急需人才相助。我知尚长先生不愿为官，但先生门下诸徒皆有经天纬地之才，所以想请先生举荐几位贤能帮着州牧大人处理一下政事。令侄士元，人称凤雏，有大才，武想聘为都督府参军，不知尚长先生和士元意下如何？”

    这是明确提出要与庞家更进一步的合作甚至结成利益集团了，之前的庞季毕竟只是庞家分支，代表不了庞家主脉的意见，而且庞季出任太守还有些与张武之间私下里交情的关系。庞统虽然只是庞德公的侄子，但却是庞家最杰出的人才，深受庞德公重视，如果庞统投靠至张武麾下，那么就代表庞家已经明面上表示支持张武了。

    庞德公之所以没有在庞季出任江陵太守的时候就带庞家投靠张武，是因为他不能确定张武到底能走多远。张武毕竟出身不好，这在当世是一个很大的短板，当世几大诸侯，哪一个不是出身世家大族。张武现在借刘琦之名号令荆州，还算是名正言顺，但以张武的作为和刘琦的表现来看，很多人都会猜到张武最终要取刘琦而代之，到时候他还会不会得到荆州所有世家大族的支持？

    还有一个原因，曹操已经一统北方，有消息称曹操正在整合军队，养精蓄锐，准备南下。曹操若要南下，第一目标肯定是荆州，因为只要再拿下荆州，曹操就可以训练水军，补齐短板，还可以把孙权、刘璋分裂开，然后逐个击破。张武是否有能力抵挡住曹操呢？曹操自崛起以来的战绩真的是太耀眼了，袁术、吕布、袁绍可都被曹操给灭了。

    庞家作为荆襄大族，其实是不必冒险的，只要表面上服从张武的统治，张武也不可能硬逼着庞家上他的船。如果到时候张武打不过曹操，庞家还是可以再投向曹操保全家族的，反正不管谁入主荆州，都需要他们这些地方上的大家族来帮着治理。

    所以，像徐庶这样的没有家族牵绊的人可以赌一下，随意决定投靠哪个老板，反正输了要死也只死他一个人，但庞统这样背后有个大家族的人就得小心点了，万一把整个家族赔进去可就完了。

    于是，庞德公说道：“感谢大都督厚爱，大都督麾下人才济济，何谈无人可用啊。元直也是我的学生，我知其才不下士元，可人力有时而穷，天道终有定，大势难阻挡。方今北方已定，曹操不日即将南下，荆州首当其冲。曹操麾下谋臣武将无数，军队百万，大都督以为以荆州一州之地能否挡住曹操来攻？”