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【露从今夜白】（92-96）(第4/8页)
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。”
于露把饭盒一提，接过方白递过来的手袋和外套说道：
“要是下班早就等我一起，加班就算了。”
方白心中一喜，不过转念一想自己下班怎么可能早，只好无奈地黯然看着两个美女离自己而去。江林立刻凑了过来，拿起方白的烟就抽了起来，然后立刻挤眉弄眼地说道：
“你小子牛掰呀！我说怎么非要最后一个进去，原来是把美女总裁给叫过来给你撑腰，这个计策真是高。让自愧不如的前女友知难而退，彻底丧失旧梦重圆的信心，又在这里新同事面前抡圆了装了回犊子，一石二鸟呀，高实在是高！”
“别扯犊子了，听说下午还得去发单，你这材料没背完看你怎么办？别让我等你好晚才回去。”
“唉……这怎么办呀，反正下午出去我就直接背书了，你给我去忙。我可没你命好，有个前任女友在这照顾，还有个现任女友来送饭。”
“我什么时候被照顾了？”
“大爷的，前晚你是怎么先走的？林鸽来的时候可全看见了，害我那么晚回去，还是坐的公交车。今天你要是再敢撇下我一个人，有你好看的。”
“卧槽，被林鸽看见了？前天林鸽来了？”
“还不是不放心我，特意过来考察一番，不过那天林鸽也给我争了面子，送宵夜给我吃，把那帮单身狗羡慕死了。”
“我估计你也早退了吧，走拿传单干活去。”
于露进了江燕茹的办公室，左瞧瞧右看看地说道：
“这么简陋吗？”
江燕茹拿了矿泉水给于露说道：
“别提了，这次算是焦头烂额，之前对这个项目根本也不指望拿下的，其实拿下后你也看到不好做。谁知道总部有个头铁的策划硬是靠关系签下来，他们只看到利润，看不到困难。没的说，只好我亲自来做。”
“关系倒是挺到位的，看看点数就知道了，还有固定营销费用可以用。做好了是个机会，富贵险中求吧。”
“不说这个了，你来找我说要把方白调岗位，昨天方白又越级请假，是不是有哪个姑娘看上方白了，让你如临大敌，于露这点自信你都没有呀？我看了下全场的姑娘，漂亮得不少，但是有你一半姿色的也就凤毛麟角，再加上别的条件，那是除非方白瞎了眼睛。”
“我会没有自信？没自信的是那个家伙，为了让他安心工作，今天我只好来一趟，本来觉得不用担心，后来想想还是防患于未然吧。”
“哎呦！我的好奇心来了，到底是谁让你如此不放心，我倒要看看哪个姑娘让方白心乱如麻，哈哈哈……”
于露等着江燕茹笑得差不多了，才说道：
“就是你们甲方的那个助理——陈倩，方白大学的前女友……”
“啊——”
第94章
方白和江林这哥俩各自抱着一摞子宣传单在一个人流量不小的路口一份份儿地发着，江林嘴里叼着一根烟回头看看地上扔得到处都是的宣传单，咂咂嘴说道：
“我就不明白了，这发的有什么用，最便宜的一套也得几十万，这里都是普通人，谁买得起？”
“万一有个……嗯，也不一定。只是提高知名度罢了，还不如租几块大广告牌打广告，这样城里谁都看见，也省事儿。”
“估计是怕花钱吧，人力最便宜，反正我们闲在那里背材料，不如撵出来干活。我还准备卖个几套赚点提成佣金回去给林鸽买点值钱的礼物，顺便出去旅游玩玩。”
“嗬！你挺有信心的呀，刚才你可是说不好卖的。”
“实不相瞒，我小姑手上是有不少投资固定资产的客户，到时候都会给我，我只要接待好签签合同就行，不过也不多就是了。”
“卧槽！还有这好事儿呀？怪不得你愿意来，原来能赚钱。”
“所以呀，没看我比在原来那里卖力多了。你小子别担心，美女总裁肯定也有这方面的关系到时候你业绩也不会差。”
方白心想于露自己家卖房子还要找江燕茹帮忙找人买，看来这江燕茹维护大客户关系确实有独到之处。这方面得好好学习学习，世纪天城项目虽说做好了之后前景非常好，但是自己还年轻以后总得做别的工作，方白可不想干个物业经理干一辈子。那天江燕茹一下拿了于露十几万的佣金把方白给震惊了，这还是朋友之间的优惠价，算是意思意思。眼下欠了一屁股债的方白，就是想要多赚点这种快钱尽快还债。
“我估计，我有点难了，本来派过来就是学习运营的，营销是次要方面。于露怕是会让我多做做案场工作，熟悉方方面面的整个流程。唉！对了，你小子怎么不去背材料呀？不是说今天不会，不让下班吗？”
“这个我忘记告诉你了，刚才吃过饭你和美女总裁在一起秀恩爱的时候，婧姐跟我说你前女友出去开会了而且开完会还有饭局，所以下午就没事了。再说我看她心思全在你身上，根本也顾不上我们这些小鱼小虾。”
“别胡说了，我现在情况你是知道的，真的是内忧外患，别看于露这次来，其实是查我的岗，我就告诉你吧，刚才差一点我就跳进黄河洗不清了。”
方白想起于露进门的时候，自己才摆脱掉陈倩，不然被她进来撞见，自己只有死路一条了。想到这里方白又是一阵子烦闷，便拿着宣传单一个人向一个方向走过去，也不在乎发多发少了，只想在这街上逛逛，看看街景。
这时候迎面过来一个穿着房地产中介模样的年轻人，两人都捧着一摞子纸互相看了一眼，方白倒还没认出来，那位却一眼认出他来。
“你不是方总吗？怎么你原来是同行呀？”
“你是……”
“方总忘记我了，之前你来我们店里面挂了一套别墅，后来没几天就卖了，当时这事情传遍了整个京州的房地产中介行业呀。我估摸着就是你自己找了个客户，呵呵，果然是同行。怎么样这笔佣金一下子就发达了吧。”
方白本想解释一下，但是想想算了，把自己身上才印好的星耀城名片给了一张给他，说道：
“我现在在这里卖商铺，你说的那个别墅其实是我们老总找的客户成交的，我根本也没拿什么佣金。你看我还不是在这发单吗，以后同行要互相照应着才是。”
那人接过名片瞧了两眼，又拿了方白的一张宣传单瞧了瞧问道：
“你这卖一套给多少佣金？”
“这个有销售提成，具体多少还没定下来。”
“要不你回去问问，我也回去问问我们店长，要是佣金合适我们店里可以帮忙推推。”
“真的假的？这可是商业性质的，不是住宅。”
“不瞒你说，我们其实手里有这样的客户，都是手上有几个钱，想买个商铺投资一下，一铺养三代又能收租又能升值，投资固定资产还是不错的。我看你这个盘子区位还可以，未来是有大发展的，周边的二手房价格一直都在涨，有学区有地铁，就只有你们这一个商业体。”
方白一想这倒是个不错的办法，要是如这个中介所说的那样，自己找客户也不必愁了，只是后面怕是要一直待在案场，不然就出去多跑跑这些中介公司，让他们给自己推广。不过还有个重要问题，就是佣金怎么算？是不是要签合同？江燕茹会不会同意这种营销方式？这些问题都是要解决的。
“你也给我张名片好了，这个我是要回去问问，如果可以的话到时候我就联系你们。”
两人又聊了一会儿，方白这下才算是和真正的从业人员取到真经了，发单不能见人就发，这里虽然热闹，但是都是出来逛街的，没人有欲望多看这传单一眼，扔得满地都是就是证明，去居民区效果都比这好。还有光是这样发也没用，还得要肯拿传单人的电话，肯给电话号码的都是稍微有点意向的，回去可以打电话约过来看房，只要能来就是有希望成交的。这才是地推的真正意义，方白这样想着，合着大几十号人天天出来发传单都是做无用功。
和这人分手之后，方白也不打算再发了，回去就看到江林早早地就开始偷懒，坐在那里叼着一支烟，左右手各拿一瓶可乐冲着方白举得老高。
“刚才我小姑打电话过来，让咱俩回去说是有事情要说。”
“那还等什么呀，赶紧呀！”
“不是等你吗？我还以为你小子变成工作狂了，谁知道都没发完就回来了。”
“嗨……别提了。走，回去再说吧。”
方白把可乐一拿抓着江林就往回跑，他心里想的是今天陈倩不在，自己可以早下班回去，可以和于露一起约会，已经好久没机会和于露亲热了，一想到这里心就痒痒起来。
回到售楼处，直接去了江燕茹的办公室，到门口这俩没进去，里面不少人正听着江燕茹说着什么。江林找个地方坐下来问道：
“到底怎么了？你说回来说的。”
方白没想到江林会盯着这件事不放，就把遇到中介的事情和江林说了一下。江林听明白后说道：
“这倒是个办法，公司是有这种案例的，但是费用是个问题。以前都是和甲方协商增加营销费用，或者把自己提成分出来给中介公司或者渠道公司。一般营销费用是各吃各的回扣，那是固定的，甲方只要房子能卖掉就不会管你费用的事情，只是这事儿得几个领导和财务他们一起拍板。”
“哎哟，你这不是懂挺多的吗。看来这几个月你没有成天摸鱼什么的。”
“你也不看看我跟的什么人，本事没有，见识有呀。开会做记录，回头我还得整理一遍，收发邮件什么的，事情其实也不少。我跑出来找你，找林鸽可都是事情不完走不了的，真当我不好好干呀。”
两人正说着话，江燕茹办公室里面的人陆陆续续出来了，这俩就赶紧进去，江燕茹把手上的电话放下说道：
“你俩发单发到什么地方去了？怎么到现在才回来？”
江林立刻回答道：
“跑挺远的，主要考虑消费人群的购买力，才跑了比较高档的社区去发。不过小姑，我看这发单地推基本都是无用功，招的都是大学生大专生，你让他们干这个大材小用了。”
“那又怎么样？每天有人出钱养你们，不干活就发发传单还有什么可抱怨的。对了方白，你……嗯，于总要你调个岗位，我也不知道你能做什么，你自己说说想法吧。”
“我……”
方白一时想不出自己应该去哪个岗位，才来几天也不熟悉，更加不知道哪个岗位合适自己。这时候江林突然插话：
“方白说他想去跑渠道，这样就不用天天回公司打卡了。就是不知道公司这个项目开不开渠道出来。”
“真的？”
江燕茹一愣，有点好奇地看着方白，她下午其实和于露聊的就是这个，于露想让自己公司和星耀城签一个总渠道的合同，然后搞分销渠道由自己来操盘渠道这一块。于露信心十足，知道江燕茹自己手上客户不少，到时候要是就这样走了案场实在是可惜，如果开了渠道这些客户一旦成交，那渠道佣金就是额外的收入，而这笔钱可以从于露公司走出来，这样一块大蛋糕就这样做成了。
而下午讨论的时候，也是江燕茹提出来的，事先于露都没想到此事儿，而方白却自己提出来，那么这个方白倒是个人才了，不过也有很大可能是于露事先给他通过气了。方白点点头，把自己的想法说了一遍，只是他这方面实在是经验不足，流程什么的基本都是凭空想象，只有思路是对的。听完了后，江燕茹笑了笑说道：
“这样吧，我们公司已经决定和你那个……于露合作，我写个报告给甲方批下来就可以了，甲方着急清盘退场，营销费用肯定会有，只是多少的问题。”
“那个营销费用就是佣金吧？”
“现在中介成交一套房子理论上能收2.4的佣金，但实际也就是0.8到一个点的样子，中间事情还不少，做贷款、过户还有各种疑难杂症，拿这个钱不算多。现在一套房百来万他们也就赚个万儿八千的，但是我们这里不一样，起码一个点，只要把客户带来案场就可以，后面什么都不用管，成交了合同一签就能结佣，多省事儿呀。”
方白这会儿差不多听明白了，之前江林说得对，看来公司是要把所有销售方式方法全部用上了，争取开个好头。江燕茹也确实是这个想法，不过她开渠道也是为了自己能旱涝保收。方白自然也领会不到她深层次的意思，只是觉得自己只要不用来这售楼处怎么都行，再能多赚点小钱钱是最好。
“江总那怎么说？”
“你这两天
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